オムディア：ハイパースケーラー向けクラウドマーケットプレイスの売上高、2030年までに1630億ドルに達する見込み

ロンドン--(BUSINESS WIRE)--（ビジネスワイヤ） -- オムディアの新たな調査によると、AWS、マイクロソフト、Google Cloudが主導するハイパースケーラーのクラウドマーケットプレイスを通じたエンタープライズソフトウエアの売上高は、2024年の300億ドルから、2030年までに1630億ドルへと急増すると予測されています。

この成長は、企業におけるマーケットプレイス調達導入の増加と、エージェント型AI販売の急増を反映するものです。Omdiaは、2025年から2030年にかけて5年間の年平均成長率が29.1%に達すると予測しています。これは、グローバル大手ソフトウエアベンダーから独立系ソフトウエアベンダーのスタートアップまで、IT業界全体のベンダーが、主要な市場参入ルートとしてハイパースケーラーのマーケットプレイスをますます採用するようになっているためです。

戦略的クラウド支出が主要なマーケットプレイス推進要因に

この市場の主要な推進要因は、企業顧客による複数年にわたるクラウド契約の前払い型コミットメントの継続的な成長です。現在、AWS、Microsoft Azure、Google Cloudを合わせたクラウド契約額は推定4700億ドル近くに達しており、顧客はその一部をサードパーティのマーケットプレイス購入に充てることができます。2025年第2四半期だけで約300億ドルの新規契約が追加された事実も、この支出のペースの加速を裏付けています。顧客は、未使用契約を消化するための場当たり的なマーケットプレイス購入から、より戦略的な調達へと移行しつつあります。具体的には、クラウド導入戦略に沿った幅広いベンダー製品群の予算を組み込むようクラウド契約を交渉しています。

特に注目すべきは、主要3ハイパースケーラー各社のパートナー向けプライベートオファーやディストリビューターモデルに支えられ、チャネルパートナーがこの新たな調達方法に置き換えられることなく適応を続けている点です。オムディアは2030年までに、パートナーが全マーケットプレイス取引の約60%を仲介し、顧客の契約管理、複数クラウドマーケットプレイスでの購入支援、顧客ライフサイクル全体にわたる専門知識とサポートを提供することを予測しています。さらに「エージェンティック時代」において、パートナーは独自のAIソリューションやプラットフォームを開発し、これらのマーケットプレイスで取引される数十億ドル規模の市場シェア拡大を図っています。

AIとセキュリティが加速する中での基盤ソフトウエアの席巻

マーケットプレイス経由の総支出の63%を占める3つの技術カテゴリーは、インフラストラクチャソフトウエア（105億ドル）、DevOps（91億ドル）、ビジネスアプリケーション（91億ドル）です。これらのカテゴリーは顧客環境の基盤を成す要素であり、複雑化するクラウド環境のフロントエンドとバックエンドの両方を支えています。

企業がクラウド成熟度を高めるにつれ、AIマーケットプレイスは特にエージェント型AIを通じて膨大な機会を提供します。マイクロトランザクションとマルチエージェントプロトコルの継続的成長により、年平均成長率37%を背景に総支出額は244億ドルに達する見込みです。統合セキュリティプラットフォームが不可欠となる中、サイバーセキュリティ分野も高成長領域として、年平均成長率31%で2030年までに310億ドル規模に拡大すると予測され、サイバーセキュリティベンダーとそのパートナーエコシステムにさらなる機会が創出されます。

「ハイパースケーラーのマーケットプレイスは、テクノロジー業界全体のベンダーにとって市場参入ルートとして急速な勢いを維持しています。独立系ソフトウエアベンダーのうち、AWS、Google Cloud Marketplace、Microsoft Azure Marketplaceを通じて年間売上高10億ドルを達成し、それを上回る企業は少数ながら増加しています。それらの企業はパートナーとディストリビューターの両方を活用し、より広範なクラウド顧客層にリーチするとともに、売上シェアの拡大を推進しています。今後5年間で、エージェント型AIはマーケットプレイス経由で最も急成長するカテゴリーの一つとなるでしょう。ハイパースケーラー各社は、エージェント型AIの流通チャネルとしての競争を激しく繰り広げています。なぜなら、エージェント型AIがクラウド消費に占める割合がますます大きくなっているからです」と、オムディアの主席アナリスト、アラステア・エドワーズは述べています。

オムディアについて

Informa TechTarget, Inc.（NASDAQ：TTGT）傘下のオムディアは、テクノロジー調査・アドバイザリーグループです。業界リーダーとの実態に基づく対話と数十万のデータポイントに裏打ちされた当社の深い技術市場の知見は、クライアントの戦略的優位性となる市場インテリジェンスを生み出しています。研究開発から投資利益率（ROI）まで、最大の機会を特定し、業界を前進させています。

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