Chris Hewish, président de Xsolla, présentera son livre « Durable Advantage » à la Gamescom 2026

S’appuyant sur ses trois décennies d’expérience à des postes majeurs dans l’industrie mondiale du jeu vidéo, Chris Hewish y développe la théorie des « locataires contre les propriétaires » ainsi que les cinq piliers de la croissance et de la réussite

COLOGNE, Allemagne--(BUSINESS WIRE)--Xsolla, une entreprise internationale spécialisée dans le commerce des jeux vidéo, a annoncé aujourd’hui la sortie de Durable Advantage: Five Pillars of the Modern Game Business, un nouvel ouvrage écrit par Chris Hewish, président de Xsolla, dont le lancement a été prévu pour coïncider avec la Gamescom 2026 à Cologne.

La stratégie intégrée de Xsolla rassemble les paiements internationaux, le commerce direct aux consommateurs, les infrastructures dorsales et les outils de développement basés sur l’IA, au sein d’un modèle opérationnel unifié, conçu pour aider les studios à se lancer, à fonctionner et à se développer plus efficacement. Plutôt que de s’appuyer sur des systèmes de commerce, d’engagement et dorsaux disparates, les développeurs ont la possibilité d’activer de nouvelles fonctionnalités grâce à une plateforme commune qui réduit la complexité, accélère le déploiement et crée une base plus solide pour une croissance à long terme. Le cadre stratégique qui sous-tend cette vision est présenté dans « Durable Advantage ».

« Il existe deux types d’entreprises de jeux vidéo : les locataires et les propriétaires », a déclaré Chris Hewish. « Les entreprises locataires développent de bons jeux et les distribuent via des plateformes qu’elles ne contrôlent pas. Elles mesurent leur succès à l’aune du nombre de téléchargements et des classements de démarrage. Les entreprises propriétaires, quant à elles, gèrent elles-mêmes leurs relations avec les joueurs, leurs activités commerciales et leurs données, et transforment ces atouts en une valeur qui s’accroît avec le temps. »

S’appuyant sur les plus de 30 ans d’expérience de son auteur dans le secteur du jeu vidéo, cet ouvrage avance une thèse troublante : de nombreux succès très médiatisés du secteur sont le fait d’entreprises qui comptent parmi les plus fragiles, tandis que les studios qui créent une valeur d’entreprise durable sont souvent ceux dont on ne parle pas.

Le cadre « Durable Advantage » s’articule autour de cinq piliers permettant de répondre aux défis structurels auxquels les entreprises du secteur des jeux vidéo sont confrontées à mesure qu’elles se développent : la mise en place d’un modèle opérationnel unifié, le développement à l’international, l’établissement de relations directes avec les joueurs et la simplification des opérations. Ensemble, ces piliers constituent une feuille de route destinée à aider les studios à passer d’une dépendance quasi exclusive vis-à-vis des plateformes tierces à une plus grande maîtrise de leurs activités commerciales, de leurs relations clients et de la valeur à long terme de leur entreprise.

Le livre chiffre concrètement les enjeux. Un jeu générant 200 millions de dollars par an verse environ 60 millions de dollars aux plateformes, soit une commission standard de 30 %. Sur une décennie, ce seul poste atteint 600 millions de dollars, somme qui serait suffisante pour financer de nouveaux studios, des propriétés intellectuelles originales et plusieurs années d’activité. À l’époque de la vente au détail, cette commission couvrait la fabrication, l’espace en rayon et la distribution. Dans un secteur qui repose sur des revenus numériques récurrents, cette même commission s’applique désormais à chaque transaction effectuée tout au long du parcours du joueur, que la plateforme y ait contribué ou non, affirme M. Hewish.

Chris Hewish illustre son propos en se basant sur sa propre expérience. Il a lancé un jeu mobile qui a dépassé les 100 millions de téléchargements en quelques mois. Toutefois, ce succès s’est effondré dès l’arrêt de la promotion, car l’entreprise n’avait jamais établi de relation directe avec les joueurs qu’elle avait touchés. Les téléchargements étaient bien réels, mais l’activité s’est avérée non pérenne. Un studio, lui, a la possibilité de conserver son système de comptes, son système de paiement et le lien direct avec les joueurs. Un studio qui en est propriétaire dès le départ atteint directement les joueurs, sans avoir à verser 30 % à une plateforme pour accéder à un public qu’il a déjà conquis.

« Les entreprises de jeux vidéo prospères de la prochaine génération se définiront non seulement par la qualité de leurs jeux, mais aussi par la solidité des systèmes commerciaux qui les soutiennent », a déclaré M. Hewish. « Notre plateforme commerciale intégrée offre aux studios une base plus cohérente pour les paiements, la relation avec les joueurs, les opérations en direct et la monétisation, leur permettant de se développer plus efficacement sur le long terme. »

M. Hewish prononcera une allocution inaugurale à la Gamescom, le mercredi 26 août, entre 10 h 30 et midi (heure d’Europe centrale), au cours de laquelle il expliquera comment le cadre « Durable Advantage » se traduit en une stratégie commerciale intégrée pour les entreprises du secteur du jeu vidéo actuel. Xsolla présentera également sa plateforme et accueillera les participants à l’occasion de son activation à la Gamescom.

« Durable Advantage » sera disponible en version papier et numérique. Des exemplaires seront également proposés sur le stand de Xsolla à la Gamescom de Cologne, se tenant du 26 au 30 août 2026. Pour plus d’informations, rendez-vous sur https://xsolla.pro/077b7c.

À propos de Xsolla

Xsolla est une entreprise mondiale spécialisée dans le commerce qui développe et fournit tout ce dont les développeurs ont besoin pour lancer, développer et monétiser leurs jeux vidéo. Basée à Los Angeles, en Californie, l’entreprise accompagne les studios de toutes tailles, des studios indépendants aux studios AAA, grâce à des solutions couvrant le commerce direct aux consommateurs, les paiements intelligents, la propriété intellectuelle liée au divertissement et les produits d’engagement des joueurs. Xsolla aide les développeurs à financer, distribuer, commercialiser et monétiser leurs jeux à grande échelle. Choisie par plus de 70 % des 100 jeux les plus rentables, Xsolla agit en tant que Merchant of Record dans plus de 200 zones géographiques et donne accès à plus de 1 000 moyens de paiement locaux à travers le monde. Animée par une conviction profonde dans l’avenir du jeu vidéo, Xsolla est déterminée à créer des opportunités et à favoriser la croissance des créateurs partout dans le monde.

Pour plus d’informations, rendez-vous sur xsolla.com

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