El presidente de Xsolla, Chris Hewish, presenta «Durable Advantage» en la Gamescom 2026

El libro se basa en las tres décadas de liderazgo de Chris Hewish en la industria internacional de los videojuegos, fundamentadas en la teoría de «las empresas que alquilan frente a las propietarias» y en los cinco pilares para crecer y alcanzar el éxito

COLONIA, Alemania--(BUSINESS WIRE)--Xsolla, una empresa líder internacional en comercio digital, ha anunciado hoy la publicación de Durable Advantage: Five Pillars of the Modern Game Business, un nuevo libro escrito por Chris Hewish, presidente de Xsolla, que se presentará en la Gamescom 2026 de Colonia.

La estrategia integrada de Xsolla aúna pagos internacionales, comercio directo al consumidor, infraestructura de backend y herramientas de desarrollo con tecnología de IA en un modelo operativo unificado diseñado para ayudar a los estudios a lanzar, gestionar y ampliar su negocio de forma más eficiente. En lugar de depender de sistemas inconexos de comercio, interacción con los usuarios y backend, los desarrolladores pueden activar nuevas funcionalidades a través de una plataforma común que reduce la complejidad, acelera la implementación y crea una base más sólida para el crecimiento a largo plazo. El enfoque estratégico que hay detrás de esta idea se describe en Durable Advantage.

«Hay dos tipos de empresas de videojuegos: las que alquilan y las propietaras», afirmó Hewish. «Las que alquilan crean buenos juegos y los distribuyen a través de plataformas que no controlan, y miden el rendimiento a través de las descargas y las clasificaciones de lanzamiento. Las propietarias gestionan sus propias relaciones con los jugadores, el comercio y los datos, y convierten esas ventajas en un valor que se acumula con el tiempo».

Basándose en más de 30 años de experiencia en el sector de los videojuegos, el libro plantea una tesis incómoda: muchos de los casos de éxito más visibles del sector se encuentran entre sus actividades más poco rentables, y los estudios que generan un valor empresarial duradero suelen ser precisamente aquellos de los que nadie habla.

El modelo Durable Advantage se articula en torno a cinco pilares que abordan los retos estructurales a los que se enfrentan las empresas de videojuegos a medida que crecen: crear un modelo operativo unificado, expandirse a nivel internacional, establecer relaciones directas con los jugadores y simplificar las operaciones. En conjunto, estos pilares proporcionan un plan de acción para ayudar a los estudios a pasar de depender principalmente de plataformas de terceros a controlar en mayor medida su comercio, sus relaciones con los clientes y su valor empresarial a largo plazo.

El libro cuantifica con cifras concretas los aspectos más importantes. Un juego que genera 200 millones de dólares al año destina aproximadamente 60 millones de esa cantidad a las plataformas, según una comisión estándar del 30 por ciento, y a lo largo de una década, esa sola partida alcanza los 600 millones de dólares, suficiente para financiar nuevos estudios, propiedad intelectual original y años de funcionamiento. En la era del comercio minorista, esa comisión cubría los costes de fabricación, el almacenamiento y la distribución. En una empresa basada en ingresos digitales recurrentes, argumenta Hewish, esa misma comisión se aplica ahora a cada transacción a lo largo de la vida del jugador, independientemente de si la plataforma ha contribuido a ella o no.

Hewish ilustra este argumento con su propia experiencia. Lanzó un juego para móvil que superó los 100 millones de descargas en cuestión de meses y, aun así, fue testigo de su caída en picado una vez que cesó la promoción, porque la empresa nunca había establecido una relación propia con los jugadores a los que había llegado. Las descargas eran reales. La viabilidad financiera, no. Lo que un estudio conserva es su sistema de cuentas, su comercio y su línea directa con los jugadores. Un estudio que sea dueño de todo ello desde el principio llega directamente a sus jugadores, en lugar de pagar un 30 % a una plataforma por acceder a una audiencia que ya se ha ganado.

«La próxima generación de empresas de videojuegos de éxito se definirá no solo por la calidad de sus juegos, sino también por la fortaleza de los sistemas empresariales que los respaldan», afirmó Hewish. «Nuestra plataforma de comercio integrada ofrece a los estudios una base más conectada para los pagos, las relaciones con los jugadores, las operaciones en directo y la monetización, lo que les ayuda a crecer de forma más eficiente a largo plazo».

Hewish pronunciará un discurso inaugural en la gamescom el miércoles 26 de agosto, entre las 10:30 y las 12:00 (hora central europea), en el que analizará cómo el modelo Durable Advantage se traduce en una estrategia comercial integrada para las empresas de videojuegos modernas. Xsolla también presentará su plataforma y recibirá a los asistentes en su espacio de la gamescom.

Durable Advantage estará disponible en formato impreso y digital. También se podrán adquirir ejemplares en el stand de Xsolla en la gamescom de Colonia, del 26 al 30 de agosto de 2026. Para obtener más información, visite:https://xsolla.pro/077b7c

Acerca de Xsolla

Xsolla es una empresa de comercio internacional que desarrolla y ofrece todo lo que los desarrolladores necesitan para lanzar, hacer crecer y monetizar videojuegos. Con sede en Los Ángeles, California, la empresa presta servicio a estudios de todos los tamaños, desde independientes hasta AAA, con soluciones que abarcan el comercio directo al consumidor, los pagos inteligentes, la propiedad intelectual basada en el entretenimiento y los productos de fidelización de jugadores. Xsolla ayuda a los desarrolladores a financiar, distribuir, comercializar y monetizar sus juegos a gran escala. Con la confianza de más del 70 % de los 100 videojuegos más taquilleros, Xsolla opera como Merchant of Record en más de 200 territorios y ofrece acceso a más de 1000 métodos de pagos locales en todo el mundo. Basándose en su firme confianza en el futuro de los videojuegos, Xsolla está decidida a crear oportunidades y a fomentar el crecimiento de los creadores de todo el mundo.

Para obtener más información, visite xsolla.com.

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