Forrester dévoile le programme de la conférence B2B Forum EMEA 2026

Cet événement aidera les dirigeants du B2B à moderniser leurs stratégies de mise sur le marché afin de s’adapter à l’autonomie des acheteurs favorisée par l’IA.

LONDRES--(BUSINESS WIRE)--Forrester (Nasdaq : FORR) a annoncé aujourd’hui le programme complet de son B2B Forum EMEA 2026, qui se tiendra les 28 et 29 septembre 2026 à Londres. Axé sur le thème Hello, GTM Singularity (Bonjour, singularité GTM), l’événement réunira des responsables du marketing, des ventes, des produits, de la réussite client et du chiffre d’affaires afin d’aborder l’effondrement des modèles traditionnels de mise sur le marché (GTM). Selon Forrester, environ neuf acheteurs professionnels sur dix utilisent désormais l’IA générative (genAI) ou la recherche conversationnelle dans leur processus d’achat. Alors que la découverte pilotée par l’IA, l’évolution des comportements d’achat et la complexité croissante des réseaux d’achat continuent de bouleverser la manière dont les clients découvrent, évaluent et achètent des solutions, les organisations doivent intégrer leur approche GTM au sein d’un système unifié qui renforce la visibilité, la préférence et la confiance.

Conçu comme un événement en petit comité destiné aux hauts dirigeants du B2B, le B2B Forum EMEA 2026 combinera discours d’ouverture, sessions animées par des analystes, ateliers, études de cas, occasions de réseautage et programmes de leadership afin de fournir aux participants des cadres pratiques, des perspectives exploitables, des stratégies éprouvées par leurs pairs et des plans d’action clairs sur 90 jours pour s’adapter à cette nouvelle réalité et générer une croissance mesurable.

Les conférences plénières porteront notamment sur les thèmes suivants :

• The GTM Singularity (La singularité GTM). Cette session examine comment l’autonomie des acheteurs, favorisée par l’IA, remet en cause des modèles de mise sur le marché établis depuis des décennies. Découvrez ce que les dirigeants doivent faire pour élaborer des stratégies GTM unifiées et résilientes, qui alignent les équipes, les technologies et les approches d’engagement client.

• Overcoming The Visibility Vacuum (Surmonter le vide de visibilité). Dans cette conférence plénière, découvrez comment la recherche alimentée par l’IA, les parcours pilotés par les acheteurs et la découverte numérique redéfinissent la visibilité, la confiance et l’influence tout au long du cycle de vie client.

• Make Brand + Demand Your Preference Multiplier (Faites de la marque et de la demande vos leviers de préférence). Au cours de cette session, découvrez pourquoi il devient essentiel de faire converger les stratégies de marque et de demande, alors que les acheteurs autonomes se forgent leurs préférences avant même d’entrer en contact avec les vendeurs.

• An Accountability Reset Is Past Due (Il est grand temps de redéfinir les mécanismes de responsabilisation). Cette conférence plénière examine comment les organisations peuvent créer de nouveaux cadres de performance permettant d’aligner les équipes marketing, commerciales et en contact avec la clientèle autour de résultats communs, dans un environnement d’achat de plus en plus invisible.

« La singularité GTM désigne le moment où l’IA et l’évolution des comportements des acheteurs redéfinissent durablement la manière dont les entreprises attirent, acquièrent et développent leurs clients », a déclaré Paul Ferron, vice-président et directeur de recherche chez Forrester. « Les organisations qui continuent de s’appuyer sur des approches marketing et commerciales héritées du passé perdront en pertinence. Le B2B Forum EMEA fournira aux dirigeants les études, les cadres de référence et les conseils pratiques dont ils ont besoin pour aligner leurs équipes, équilibrer les capacités humaines et celles de l’IA, et élaborer des stratégies de croissance tournées vers l’avenir », a-t-il ajouté.

Cet événement sera également l’occasion de récompenser les lauréats des prix B2B Return On Integration Honours et B2B Programmes Of The Year Awards de Forrester, qui distinguent les organisations faisant preuve d’excellence en matière de collaboration interfonctionnelle, d’innovation centrée sur le client et d’impact commercial mesurable.

Sources :

• Consultez le programme complet du B2B Forum EMEA 2026.
• Inscrivez-vous au B2B Forum EMEA 2026. Utilisez le code promotionnel SUMMER10 pour bénéficier d’une réduction de 10 % avant le 31 juillet 2026.
• Inscrivez-vous aux B2B Awards dans la région EMEA avant le 6 juillet 2026.
• Découvrez les dernières études de Forrester sur la singularité GTM et la transformation des stratégies de mise sur le marché.

À propos de Forrester

Forrester (Nasdaq : FORR) est l’un des cabinets d’études et de conseil les plus influents au monde. Nous donnons aux responsables des fonctions technologie, expérience client, numérique, marketing, ventes et produits les moyens de faire preuve d’audace dans leur travail et d’accélérer la croissance en plaçant le client au cœur de leur stratégie. Grâce à ses études exclusives, ses services de conseil, ses événements et ses programmes destinés aux cadres dirigeants, Forrester aide les organisations à gérer le changement et à atteindre leurs objectifs commerciaux plus rapidement et en toute confiance.

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