VasionⓇ renforce son programme mondial de partenariat pour accélérer l'automatisation basée sur l'IA

Une structure de récompenses repensée, une nouvelle Partner Academy et un portail partenaires entièrement remanié offrent aux partenaires un parcours plus clair pour commercialiser et accompagner les flux de travail d'impression et de gestion documentaire automatisés.

ST. GEORGE, Utah--(BUSINESS WIRE)--Vasion^Ⓡ , la plateforme d’automatisation intelligente de l’impression à laquelle font confiance plus de 14 000 organisations à travers le monde, a dévoilé aujourd’hui une refonte complète de son programme mondial de partenariat. Ce programme offre aux partenaires les ressources qu’ils attendent de Vasion : des incitations permanentes, une intégration structurée, un accompagnement renforcé et une expérience portail entièrement repensée, le tout conçu pour aider les partenaires à se développer, à rester compétitifs et à offrir de meilleurs résultats à leurs clients, à l’heure où l’IA agentique redéfinit la manière dont les entreprises automatisent leurs processus.

Les environnements de flux de travail d’impression et de gestion de documents basés sur l’IA agentique constituent toujours une opportunité de canal sous-estimée, alors que les entreprises se précipitent vers l’automatisation agentique. IDC prévoit que d’ici 2026, 40 % de tous les postes du Global 2000 impliqueront de travailler avec des agents IA, redéfinissant ainsi les postes traditionnels de longue date aux niveaux débutant, intermédiaire et senior_[1].

Les recherches d’IDC soulignent que cette nouvelle catégorie d’IA redéfinit non seulement la vitesse à laquelle les entreprises innovent, mais aussi la manière dont le travail lui-même est effectué dans tous les secteurs_[1]. Une étude de Quocirca apporte un élément de données spécifique à l’impression : moins de la moitié (47 %) des décideurs informatiques prévoient d’investir dans la modernisation de l’infrastructure d’impression en 2026, alors même que 64 % prévoient d’augmenter leurs investissements dans l’IA et 63 % dans le traitement intelligent des documents_[3].

Cet écart ne concerne pas seulement la technologie, mais aussi ceux qui aident les organisations à le combler. Selon une enquête IDC de 2026_[2], « le fait que les intégrateurs de systèmes et les partenaires de conseil en informatique soient classés comme le type de partenaire le plus apprécié reflète la complexité réelle du déploiement de la production. Une IA agentique fiable dans les opérations informatiques n’est pas un simple problème technologique, et les entreprises qui en prennent conscience rapidement progressent plus vite. » La communauté de partenaires de Vasion joue un rôle central pour combler cet écart. Le programme remanié aligne les partenaires sur la stratégie, récompense les ventes continues et valide l’expertise à chaque étape du parcours.

« Les partenaires se tournent vers TD SYNNEX pour obtenir l’expertise, les moyens d’action et le soutien nécessaires à la mise sur le marché de technologies innovantes. Ce programme actualisé de Vasion leur apporte davantage de clarté et de flexibilité alors qu’ils développent avec nous leurs activités Vasion », a déclaré Scott Young, vice-président senior chargé de la gestion des fournisseurs chez TD SYNNEX. « En réduisant la complexité et en proposant des incitations cohérentes, il permet aux partenaires de déployer des solutions plus efficacement, d’offrir de meilleurs résultats aux clients et de stimuler la croissance commerciale à long terme. »

Parmi les améliorations apportées au programme, on peut citer :

• Une meilleure expérience pour les partenaires : un portail partenaires entièrement repensé met à la disposition des partenaires l’enregistrement des opportunités, des ressources de formation et des parcours d’intégration, le tout soutenu par un accompagnement personnalisé lors du lancement et des outils de vente co-marqués pour une rentabilisation plus rapide.
• Une formation renforcée pour tous les rôles : de nouvelles ressources de formation permettent d’aligner les partenaires sur la stratégie, les produits et la vente conjointe. Partner Elevate est une série mensuelle de webinaires ciblés qui tient les partenaires informés des actualités stratégiques sur les produits, des tactiques pratiques de vente conjointe et des stratégies à mettre en œuvre sur le pipeline. Le Partner Playbook propose un contenu complet couvrant les cadres stratégiques, les meilleures pratiques commerciales, les battle cards, les messages clés, les sales-play cards et les cas d’utilisation verticaux. La nouvelle Partner Academy de Vasion présente des parcours de certification mis à jour dans les domaines de la vente, de la vente technique et du support technique. Les examens de certification sont accompagnés de badges numériques et de certifications qui valident l’expertise des partenaires sur le marché
• Guides partenaires actualisés : pour adapter chaque type de partenaire aux pratiques correspondant à son mode de vente.
• Récompenses permanentes avec Vasion Partner Accelerator : une stratégie d’incitation continue destinée à remplacer les primes ponctuelles (SPIF), récompensant les partenaires pour les enregistrements de contrats, les opportunités et le chiffre d’affaires réalisé, tous les jours de l’année.

« Nous avons entamé cette refonte avec une question simple : qu’attendent nos partenaires de nous à chaque étape de leur parcours ? », a déclaré Reza Parsia, vice-président mondial chargé des canaux de distribution et des partenariats. « La réponse était la sécurité et la modernisation auxquelles les partenaires peuvent adhérer, des incitations permanentes qui récompensent les ventes continues, ainsi qu’une académie de certification qui valide l’expertise des partenaires, s’étendant désormais à la gestion de l’impression par agent. Nous avons intégré tout cela dans un portail qui facilite considérablement l’accompagnement et l’enregistrement des transactions. »

Au cœur de cette refonte se trouve une philosophie axée sur les partenaires : ceux-ci doivent être récompensés pour leur croissance aux côtés de Vasion, et non pas contraints de payer pour intégrer le programme. Des fonds de développement marketing sont mis à la disposition des partenaires qui investissent aux côtés de Vasion. L’accompagnement, les incitations et les outils sont conçus autour d’un seul objectif : faire des partenaires de Vasion le fournisseur que les clients choisissent lorsqu’il s’agit de moderniser l’impression, d’automatiser la production et de reprendre le contrôle du service d’assistance.

Disponibilité

Le programme mondial de partenariat remanié est désormais accessible aux revendeurs, MSP, distributeurs et partenaires technologiques de Vasion à travers le monde. Les partenaires actuels et potentiels peuvent obtenir plus d'informations sur vasion.com/partners

À propos de Vasion

Vasion est un leader du secteur de l’automatisation intelligente de l’impression qui rend la transformation numérique accessible à tous en supprimant les serveurs d’impression, en consolidant les environnements d’impression et en numérisant les flux de travail documentaires. Reconnus pour avoir été les pionniers de l’impression IP directe sans serveur avec PrinterLogic, nous redéfinissons aujourd’hui la gestion moderne des sorties grâce à l’une des plateformes cloud natives les plus sécurisées au monde : Vasion détient les certifications ISO 42001 et ISO 27001, un rapport SOC 2 de type II, et a obtenu l’autorisation FedRAMP® High. Plus de 14 000 clients à travers le monde, dont des centaines de grandes entreprises internationales, déploient le logiciel de Vasion pour moderniser, consolider, automatiser et sécuriser leurs environnements d’impression, tout en déployant et en activant l’IA agentique au niveau des documents grâce à des fonctionnalités telles que Print Agent et Forms Agent au sein de Vasion Automate_[4]. Pour en savoir plus, rendez-vous sur vasion.com.

Notes à l'attention des rédacteurs : sources des statistiques citées ci-dessus :

_[1] IDC Press Release, "IDC FutureScape 2026 Predictions Reveal the Rise of Agentic AI and a Turning Point in Enterprise Transformation," 23 octobre 2025.

_[2] IDC Survey: Early Adopters of Agentic AI Use Cases Within the IT Operations Function, 2026, #US54569826, Juin 2026.

_[3] Quocirca research, cited in "Vasion Intelligent Print Automation targets the print modernisation gap," Quocirca, 8 juillet 2026

_[4] Vasion Automate product pages describing VAI (Vasion Artificial Intelligence) and its specialized agents: Print Agent, Forms Agent, Agent Workflow Step. https://vasion.com/automate/ and https://vasion.com/products/vasion-automate/

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