Le cadre Lenovo 360 évolue avec des niveaux simplifiés, des parcours de développement des services et une nouvelle communauté technique

Les nouvelles améliorations apportées à Lenovo 360 permettent aux partenaires de Lenovo de croître de manière plus intuitive, plus rentable et plus collaborative

MORRISVILLE, Caroline du Nord--(BUSINESS WIRE)--Lenovo a annoncé aujourd’hui les nouvelles améliorations apportées à son cadre mondial de canaux, Lenovo 360, s’appuyant sur le succès de son modèle axé sur les canaux pour simplifier et accélérer la croissance de ses partenaires.

Lenovo 360 est devenu le socle sur lequel Lenovo s’appuie pour accompagner, mettre en relation et faire croître son écosystème mondial de partenaires. Ces dernières mises à jour témoignent de l’engagement continu de Lenovo à faire évoluer l’expérience partenaire et à proposer des trajectoires de croissance plus intuitives et plus évolutives.

« Le canal est au cœur de notre modèle économique », a déclaré Pascal Bourguet, directeur de la stratégie commerciale et des canaux chez Lenovo. « C’est de cette façon que nous nous développons, que nous innovons et que nous grandissons ensemble. Grâce à ces dernières améliorations apportées à Lenovo 360, nous permettons à nos partenaires de développer leurs activités à nos côtés de manière plus simple, plus prévisible et plus gratifiante. De la croissance axée sur les services aux nouvelles communautés techniques en passant par une hiérarchisation simplifiée, nous nous attachons à offrir à nos partenaires des voies claires pour étendre leurs capacités, stimuler leur rentabilité et apporter davantage de valeur ajoutée à leurs clients, sur un marché en constante évolution. »

Quelles sont les nouveautés apportées à Lenovo 360 ?

Simplification des niveaux de Lenovo 360 pour une prévisibilité et une croissance accrues

Lenovo a choisi de simplifier ses niveaux de partenariat (tiers) afin de créer un parcours de croissance plus transparent et prévisible, permettant aux partenaires de mieux appréhender leur progression, leurs gains et leur changement d’échelle.

Le modèle actualisé réduit la complexité en rationalisant les niveaux et en alignant plus étroitement les incitations sur la performance globale des partenaires. Il associe la croissance du chiffre d’affaires au développement des compétences par le biais de certifications, suivant une progression claire allant du niveau Agréé, à Or, à Platine et au-delà.

Tous les partenaires commencent au niveau Agréé et accèdent ainsi à Lenovo 360 Elevate, un moteur de croissance conçu pour dynamiser l’engagement et accélérer le développement des partenaires.

À mesure que les partenaires progressent vers les niveaux Or et supérieurs en développant leurs activités, en renforçant leurs compétences et en obtenant des certifications, ils débloquent des incitations financières accrues, des opportunités de vente conjointe et un accès élargi aux ressources de Lenovo. Ces niveaux avancés leur offrent une reconnaissance et une collaboration renforcées au sein de l’écosystème mondial de Lenovo.

Pour soutenir ce parcours, Lenovo a lancé une expérience numérique optimisée via le Lenovo 360 Partner Hub. Cette plateforme, qui offre une visibilité en temps réel sur les performances, les accréditations et les étapes de progression, permet aux partenaires de mieux contrôler et de mieux prévoir leur croissance.

Cette structure simplifiée témoigne de la volonté constante de Lenovo de réduire la complexité et d’offrir une expérience partenaire plus intuitive et plus gratifiante.

Accélérer la croissance des partenaires grâce à Lenovo 360 for Services

Le 13 avril prochain, Lenovo étendra sa stratégie axée sur les services avec Lenovo 360 for Services, un parcours structuré conçu pour aider ses partenaires à opérer leur transition vers des modèles économiques récurrents et axés sur les résultats.

Alors que la demande des clients s’oriente vers les services de cycle de vie et les solutions de bout en bout, de nombreux partenaires cherchent à développer de nouvelles capacités tout en optimisant leur rentabilité. Lenovo 360 for Services répond à ce besoin en fournissant un cadre flexible permettant aux partenaires d’associer des services à chaque transaction et d’évoluer progressivement vers des solutions à plus forte valeur ajoutée.

En combinant des services connexes prêts à la vente et des solutions de pointe – dont l’environnement de travail numérique, le cloud hybride, l’IA et les offres Lenovo TruScale™ en mode « en tant que service » –, les partenaires peuvent élargir leur portefeuille, augmenter la valeur de leurs transactions et générer des sources de revenus récurrents prévisibles.

Ce parcours intègre des moyens d’action, des outils d’aide à la vente et des incitations au sein d’une expérience unique, permettant ainsi aux partenaires d’accéder à des formations, à des ressources marketing et à des plateformes de vente guidée qui simplifient la manière dont ils conçoivent et mettent en œuvre de solutions axées sur les services.

La dynamique de Lenovo dans ce secteur reflète la demande croissante de ses partenaires : l’activité services de l’entreprise progresse deux fois plus vite que l’ensemble du marché des services informatiques, ce qui souligne l’opportunité pour les partenaires d’accélérer leur croissance grâce à une transformation axée sur les services.

Étendre Lenovo 360 for MSPs sur de nouveaux marchés

Forte de cet élan, Lenovo a également choisi d’étendre son parcours Lenovo 360 for Managed Service Providers (MSPs) à de nouveaux marchés, témoignant ainsi de l’engouement des partenaires pour cette solution et de la demande croissante en faveur des modèles de prestation en tant que service.

Après une phase pilote couronnée de succès, le programme MSP sera étendu au Royaume-Uni et à l’Irlande, aux pays nordiques, au Benelux, au Brésil, au Mexique et à l’Australie, à compter du 1er avril. En tant que programme de partenariat le plus abouti et le plus largement adopté de Lenovo, Lenovo 360 for MSPs a déjà mobilisé des milliers de partenaires à travers le monde et devrait dépasser les 100 millions USD de chiffre d’affaires d’ici la fin de l’année.

En mettant à la disposition des MSP des outils sur mesure, des formations et des mesures incitatives, Lenovo leur permet d’intégrer ses solutions à leurs propres offres de services gérés. L’entreprise les aide ainsi à accroître leurs revenus récurrents, à améliorer leur rentabilité et à fournir plus efficacement des services axés sur les résultats.

« Lenovo 360 for MSPs a considérablement simplifié notre procédure de soutien et amélioré notre rentabilité », a déclaré Nick Allo, directeur informatique chez SemTech IT Solutions. « Après avoir harmonisé notre offre de stations de travail et d’ordinateurs portables, nous sommes désormais en mesure de proposer des services et des accessoires groupés et fournir un système complet à nos clients. Nous avons pu ainsi améliorer la valeur ajoutée, atteindre des marges allant jusqu’à 25 % et proposer des services de garantie en tant que en tant que Prestataire de services agréé. Dans l’ensemble, Lenovo s’est révélé être un partenaire solide qui nous a aidés à nous développer et qui a su nous écouter tout au long de notre parcours. »

Renforcer l’expertise technique grâce à Lenovo 360 Tech Connect

À partir du mois d’avril, Lenovo lancera également Lenovo 360 Tech Connect, une communauté technique mondiale conçue pour aider les partenaires à approfondir leur expertise et à proposer à leurs clients des solutions plus complexes et axées sur les résultats.

Face à l’accélération de la demande en matière d’intelligence artificielle, de cloud hybride et d’infrastructures avancées, les partenaires ont de plus en plus besoin d’approfondir leur expertise technique. Lenovo 360 Tech Connect répond à cet impératif en réunissant des ingénieurs d’avant-vente, des architectes de solutions et des spécialistes techniques au sein d’un environnement collaboratif axé sur la communauté.

Grâce à cette communauté, les membres bénéficient d’un accompagnement technique sur mesure, de ressources d’apprentissage sélectionnées avec soin et d’un échange direct avec les experts de Lenovo. Ils peuvent ainsi concevoir, positionner et fournir des solutions avec davantage d’assurance et de rapidité.

Cette communauté présente également de nouvelles opportunités de reconnaissance et de développement de carrière, valorisant l’expertise technique tout en renforçant la crédibilité des partenaires auprès de leurs clients.

En favorisant la collaboration et l’apprentissage continu, Lenovo 360 Tech Connect reflète l’engagement global de Lenovo à bâtir un écosystème de partenaires plus connecté et performant, dans lequel l’excellence technique constitue un levier de croissance et de différenciation essentiel.

Pour en savoir plus sur Lenovo 360, rendez-vous sur lenovopartnerhub.com/.

À propos de Lenovo

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