Zilliant stelt verkopers in staat om sneller deals te sluiten met geautomatiseerde klantspecifieke prijzen in CPQ

Agreements Management versnelt onderhandelde verkoopcontracten en optimaliseert inkomsten uit transacties

AUSTIN, Texas--(BUSINESS WIRE)--Zilliant, de leider in het beheer van prijslevenscycli, kondigde vandaag de automatisering aan van klantspecifieke prijzen en onderhandelde verkoopcontracten in Zilliant CPQ. Agreements Management, dat werd aangekondigd tijdens het MindShare Europe evenement, voorziet in een kritieke behoefte in productie- en distributiesectoren waar prijsafsprakenn tot 80% van de jaarlijkse omzet kunnen uitmaken.

“Bij Zilliant blijven we innoveren in de hele prijslevenscyclus,” zegt Kylie Fuentes, Chief Product & Marketing Officer bij Zilliant. “Dankzij de integratie van onze AI-gestuurde prijsexpertise met robuuste mogelijkheden voor contractbeheer, inclusief workflows voor het beoordelen en goedkeuren van transacties, kunnen verkoopteams de juiste klantspecifieke prijs bepalen via een gestroomlijnde gebruikerservaring. Deze integratie zorgt ervoor dat bedrijven hun prijzen kunnen vertrouwen terwijl verkopers sneller transacties kunnen sluiten, met optimale inkomsten voor onze klanten tot gevolg.”

Handmatige processen vormen vaak een belemmering voor verkopers die honderden of zelfs duizenden toezeggingen van hoeveelheden of unieke contractvoorwaarden beheren, wat hen vertraagt in het leveren van foutloze, optimale prijsoffertes. Om gelijke tred te houden, nemen velen een “set it and forget it” houding aan (stel de prijs en vergeet het verder), zelfs wanneer dit een groot deel van hun jaarlijkse omzet uitmaakt. Deze aanpak resulteert vaak in niet-ontvangen inkomsten en een suboptimale klantervaring.

Agreements Management van Zilliant weerspiegelt het proces voor het maken van offertes. Verkopers kunnen hiermee producten of diensten vinden, de juiste prijs toepassen, sneller goedkeuringen krijgen en prijzen afspreken om op efficiënte wijze transacties te sluiten. Door de integratie van Agreements Management in CPQ ontsluit Zilliant configuratiemogelijkheden voor prijsafspraken en worden integraties met systemen als SAP eenvoudiger.

Deze oplossing breidt de prijsstrategie uit voor prijszetters die Zilliant al gebruiken voor prijsbeheer of prijsoptimalisatie. Het biedt verkopers cruciale bescherming bij het onderhandelen van transacties en zorgt voor transparantie en controle in verkoopprocessen die de marges aanzienlijk kunnen beïnvloeden.

Met Agreements Management, geïntegreerd met Zilliant's prijsstellingsopties en begeleide verkoopmogelijkheden, kunnen distributie- en productiebedrijven:

• De opmaak, onderhandeling en uitrol van klantspecifieke prijzen stroomlijnen om deals sneller te sluiten
• Contracten proactief monitoren, aanpassen en vernieuwen op basis van veranderingen in het bedrijf, zoals afgesproken volumes of consumentenprijsindex, om klantverbintenissen te garanderen en marges te beschermen
• De financiële impact van prijswijzigingen in prijsafspraken op belangrijke KPI's begrijpen om betere beslissingen te kunnen nemen die de marge en omzet verhogen

“Klantspecifieke prijsbepaling is van cruciaal belang in B2B-verkoop, maar wordt vaak beheerd via handmatige, foutgevoelige processen,” zegt Stephan Liozu, Chief Value Officer bij Zilliant. “Onze nieuwe oplossing zorgt voor transparantie en controle in verkoopprocessen die de marge aanzienlijk kunnen beïnvloeden.”

Ga voor meer informatie over Zilliant's Agreements Management in CPQ naar zilliant.com of neem contact op met Zilliant voor een demo op zilliant.com/contact-us.

Over Zilliant

Zilliant helpt bedrijven hun prijzen centraal te stellen door de hele prijslevenscyclus te beheren. Zilliant's datawetenschap, cloud-native software en passie voor klantensucces levert de hoogste ROI, de snelste time-to-value en de hoogste klanttevredenheid. Lees meer over hoe Zilliant bedrijven helpt de volledige kracht van prijsstelling te benutten op zilliant.com.

Deze bekendmaking is officieel geldend in de originele brontaal. Vertalingen zijn slechts als leeshulp bedoeld en moeten worden vergeleken met de tekst in de brontaal, die als enige rechtsgeldig is.