NetApp宣佈推出新的合作夥伴計畫“NetApp Partner Sphere”

NetApp Partner Sphere支援NetApp合作夥伴生態系統的多樣性，以促進共同創新，並協助共同客戶取得業務轉型成果

加州聖荷西--(BUSINESS WIRE)--(美國商業資訊)-- (美國商業資訊)--以雲端為主導、以資料為中心的全球性軟體公司NetApp® (NASDAQ: NTAP)今天宣佈，公司將在2024會計年度推出新的合作夥伴計畫。NetApp Partner Sphere是NetApp業界領先的「統一合作夥伴計畫」的進化版。

致力於推動數位化和雲端運算轉型的合作夥伴已經在為擴大市場佔有率摩拳擦掌，但這需要可提供高度專業化服務的現代商業模式，並需要具備能為整個客戶旅程提供支援的能力。以雲端為重點、以服務為主導的NetApp Partner Sphere新計畫可以為所有合作夥伴的銷售活動提供靈活的推進和成長途徑。此項計畫將多個現有計畫合併簡化，包括所有合作夥伴類型、業務模式和市場路線，使合作夥伴能夠在雲端發展業務。

新計畫提供強大的培訓和支援，幫助合作夥伴獲得雲端市場佔有率，為合作夥伴在能力和服務方面的投資帶來新的驗證、認可和獎勵，同時採用加速成長型架構，使合作夥伴能為共同客戶帶來轉型價值。

NetApp全球合作夥伴組織資深副總裁Jenni Flinders表示：「NetApp致力於培養合作夥伴至上的文化，我們新合作夥伴計畫背後的策略正在將這一承諾付諸實踐。透過NetApp Partner Sphere，我們正在加速整個合作夥伴生態系統的成長和客戶成功，將他們的業務版圖延伸到雲端，並利用我們業界領先的產品組合和靈活的消費模式提供更多商業機會。」

此外，該計畫還提供更簡單、靈活、漸進的層級，並設有明確的標準，合作夥伴達到目標門檻就能晉級。該計畫的層級範圍包括「批准級」(Approved)、「首選級」(Preferred)、「尊貴級」(Prestige)和「尊貴級Plus」(Prestige Plus)，會根據價值和能力對合作夥伴進行評估、驗證和認可，以便為適當的客戶機會確定適當的合作夥伴。權益和支援將隨著合作夥伴等級的提升而擴大，能產生更大影響的合作夥伴將獲得更廣泛和客製化的權益，包括特定解決方案的行銷活動和支援、以提案為基礎的市場開發資助和以價值為基礎的優先獎勵。

作為這些策略性變更的一部分，NetApp將從「專業化」轉向識別合作夥伴的能力，並利用他們在NetApp重點領域（雲端解決方案、混合雲和人工智慧與分析）範圍內的解決方案能力。這些能力將包含在NetApp Partner Sphere計畫的要求之中。合作夥伴將能夠開始獲取每個類別中的相關能力，並在年底前展示他們在NetApp產品組合中協助客戶成功的能力。

透過NetApp Partner Sphere計畫，合作夥伴可獲得：

• 簡單的架構，用於支援每個合作夥伴獨特的市場策略，提供靈活性和自動化，以簡化合作夥伴流程，並確保所有合作夥伴和銷售活動都與這一擁有明確等級和目標的單一計畫保持一致。
• 轉型培訓、工具和支援，幫助合作夥伴啟動在混合多雲市場上的工作，協助合作夥伴打造服務和解決方案能力。
• 在NetApp Partner Connect上對合作夥伴的解決方案能力和服務進行區分、重點推薦和認可，以促進合作夥伴的差異化，為每個合作夥伴進入市場的方法提供助力。
• 利用NetApp廣受歡迎的產品組合來加速雲端成長，為合作夥伴主導的加值服務和共同創新提供更多機會，改善獲利能力，並透過漸進式層級來盡量擴大合作夥伴的投資報酬率。

General Datatech解決方案架構副總裁John Woodall表示：「作為NetApp的長期合作夥伴，我們一直非常珍視NetApp以合作夥伴至上的業務方式，以及其成熟的合作夥伴計畫。該計畫有助於並促進了General Datatech的成長和獲利能力。借助NetApp新的Partner Sphere計畫及其業界領先的雲端產品組合，我們很高興能夠在任何環境中，憑藉高效、靈活的創新型解決方案，為我們的共同客戶提供巨大的價值——同時使我們的業務獨具特色，加速成長，成功地運用我們一流的服務能力創造收入。」

Cloud Bridge總經理Simon Walker表示：「Cloud Bridge是以服務為主導的雲端原生企業，因此我們完全支持NetApp新合作夥伴計畫的策略和方向。NetApp將其所有的合作夥伴都納入統一的計畫之中，並整合Spot合作夥伴，讓我們可以利用NetApp的全部產品組合，為客戶提供全套的創新解決方案和服務。」

NetApp Partner Sphere計畫的實施工作將於NetApp 2024會計年度開始。

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更多資源

• 網誌：新合作夥伴計畫

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