EOS imaging publie ses résultats semestriels 2020

Forte augmentation du chiffre d’affaires, croissance des ventes d'EOSedge, amélioration de la structure de coûts et renforcement de la position de trésorerie

PARIS--(BUSINESS WIRE)--Regulatory News:

EOS imaging (Euronext, FR0011191766 - EOSI) (Paris:EOSI), pionnier des solutions d’imagerie 2D / 3D et de données pour l’orthopédie, annonce ses résultats consolidés non audités pour le premier semestre 2020, clos le 30 juin 2020.

FAITS MARQUANTS DU PREMIER SEMESTRE 2020

• Chiffre d'affaires net de 9,8 M€ au S1 2020 (+63%), soutenu par l'augmentation des ventes d'équipements et une croissance continue des revenus de maintenance
• Adoption croissante d’EOSedge™ et premières installations commerciales en Europe et aux États-Unis
• Diminution des charges opérationnelles (-16,5%) grâce à des réductions structurelles de coûts et à des économies tactiques supplémentaires réalisées au cours de la pandémie
• Forte réduction de la perte nette à 4,9 M€, divisée par deux par rapport au premier semestre 2019
• Renforcement de la position de trésorerie de 8,2 M€ au 31 décembre 2019 à 9,9 M€ au 30 juin 2020 car la Société continue de bénéficier de son nouveau cycle commercial

Mike Lobinsky, Directeur Général d’EOS imaging, commente: “Le premier semestre 2020 a été marqué par la pandémie du COVID-19, qui a temporairement freiné la dynamique de la Société. Cependant, nous sommes satisfaits du redémarrage des installations de systèmes à la fin du premier semestre et de l’intérêt croissant pour notre nouveau système EOSedge qui a représenté 60% des commandes du premier semestre.
Par ailleurs, la croissance des revenus de maintenance alimente notre chiffre d’affaires récurrent que nous continuons ainsi à développer. Ces tendances favorables ont permis de réduire fortement la perte nette. En outre, notre changement de cycle commercial favorise la réduction de notre besoin en fonds de roulement, et contribue ainsi au renforcement de notre trésorerie. Cette évolution, associée aux efforts de transformation structurelle que nous avons déployés, nous permet de préparer l'avenir avec plus de confiance et de visibilité.“

RÉSULTATS FINANCIERS DU PREMIER SEMESTRE 2020

• Revenus S1 2020 : 9,8 M€
  • 3,6 M€ de ventes d'équipements résultant de :
    • 5,7 M€ provenant de la livraison de 12 systèmes au cours du premier semestre 2020, contre 0,8 M€ au premier semestre 2019 (qui avait été impacté par la mise en place du nouveau cycle commercial¹) .
    • -2,2 M€ de provisions sur des créances anciennes².
  • 5,8 M€ de revenus de maintenance, +24% par rapport au premier semestre 2019, grâce àl’augmentation continue de la base installée. Ces revenus n’ont pas été affectés par la pandémie car ils proviennent de contrats annuels.
  • 0,4 M€ de revenus de consommables et services orthopédiques (-0,1 M€ vs. le premier semestre 2019) en raison de la diminution temporaire des chirurgies non urgentes pendant la pandémie.

Au cours du premier semestre 2020, EOS imaging a enregistré un total de 10 commandes d'équipements pour une valeur totale de 5,0 millions d'euros. En comparaison, 30 commandes, pour une valeur totale de 12,8 millions d'euros, avaient été enregistrées au S1 2019. Les commandes d'équipements ont été ralenties par l'accès restreint des commerciaux aux hôpitaux pendant la période de confinement, et par le report de décisions d'investissement de clients d'EOS dans ce contexte incertain.

L'augmentation significative du prix de vente moyen est due à la nouvelle plateforme, EOSedge, qui a représenté 60% des commandes totales du premier semestre 2020 et 86% des commandes dans les pays où EOSedge est commercialisé.

A la fin du premier semestre, le carnet de commandes s'élevait à 13,7 millions d'euros, contre 14,4 millions d'euros à la fin du mois de décembre 2019.

• Prises de commandes et chiffre d’affaires du 1^er semestre 2020 par ligne de produits

Commandes d’équipements Non audité / Y inclus effets de change^3 / millions d’euros Au 30 juin	T2 2020	T2 2019	S1 2020	S1 2019
Prises de commandes reçues (période)	2,00	6,57	4,97	12,82
Carnet de commandes (fin de période)	13,69	12,05	13,69	12,05
Chiffre d’affaires Non audité / Y inclus effets de change^3 / millions d’euros Au 30 juin	T2 2020	T2 2019	S1 2020	S1 2019
Équipements	2,83	0,72	3,56	0,77
Maintenance	3,04	2,45	5,76	4,66
Consommables et services associés	0,14	0,26	0,47	0,57
Chiffre d’affaires total	6,01	3,42	9,78	6,00

• Chiffre d’affaires du 1^er semestre 2020 par région

Chiffre d’affaires Non audité / Y inclus effets de change3 / millions d’euros Au 30 juin	T2 2020	T2 2019	S1 2020	S1 2019
Europe Moyen-Orient	2,03	1,66	3,75	2,92
Asie Pacifique	1,32	0,18	1,96	0,35
Amérique du Nord	2,65	1,58	4,05	2,74
Amérique Latine	0,01	0,00	0,02	0,00
Chiffre d’affaires total	6,01	3,42	9,78	6,00

• Marge brute du premier semestre 2020 à 5,5 M€

La marge brute atteint 5,5 M€ au premier semestre 2020 (56,7% des ventes), contre 3,0 M€ au premier semestre 2019 (50,5% des ventes). L'amélioration de la marge brute en pourcentage des ventes est due à la réduction du nombre d’interventions de maintenance pendant le confinement tandis que les revenus associés n'ont pas été affectés.

• Autres revenus

Les autres revenus de 1,3 M€ se composent : d’une part de 0,7 M€ provenant des subventions et aides en faveur de la R&D (contre 0,9 M€ au premier semestre 2019, marqué par un niveau élevé des dépenses de R&D avant le lancement d'EOSedge) ; et d’autre part de mesures exceptionnelles de soutien de la part des gouvernements dans le cadre du COVID-19, composées du prêt partiellement remboursable aux États-Unis, du chômage partiel en France et du soutien apporté par d’autres pays pour un montant total de 0,6 M€.

• Réduction des dépenses d'exploitation et forte réduction de la perte nette

Les charges d'exploitation se sont élevées à 11,0 M€ au premier semestre 2020, soit une baisse de 16,5% par rapport au premier semestre 2019. Pendant la pandémie, plusieurs dépenses ont été réduites, notamment en raison de l'annulation de salons professionnels pour l’ensemble du secteur. Les frais de voyage et de marketing ont ainsi été réduits de plus d'un million d'euros. Sur un plan plus structurel, l'entreprise a gelé ses recrutements et a réduit de manière significative le nombre de sous-traitants externes.

Grâce à l'augmentation des ventes, à l'amélioration du taux de marge brute et à la réduction des dépenses d'exploitation, la perte d'exploitation pour le premier semestre 2020 a été de -4,1 M€, contre -9,1 M€ au premier semestre 2019.

Le résultat financier a atteint -0,8 M€ au 30 juin 2020, contre -0,9 M€ au 30 juin 2019.

Au total, la perte nette s'est élevée à -4,9 M€ au premier semestre 2020 contre -10,0 M€ au premier semestre 2019.

• Position de trésorerie renforcée à 9,9 M€ au 30 juin 2020

Fin juin 2020, la trésorerie d'EOS imaging s'élevait à 9,9 M€, contre 8,2 M€ au 31 décembre 2019. L'augmentation de la trésorerie résulte notamment de la réduction progressive et structurelle du besoin en fonds de roulement grâce au changement de cycle commercial.

Le poste Clients, qui s'élevait à 17,7 M€ au 31 décembre 2019, a diminué de 3,8 M€ pour atteindre 13,9 M€ à la fin du premier semestre 2020. En outre, les acomptes sur les commandes des clients ont augmenté de 2,2 M€⁴ par rapport au 31 décembre 2019 grâce à l’amélioration des termes de paiement.

Par ailleurs, la Société a fait bon usage des mesures relatives au Covid-19 afin d’alléger la pression de trésorerie à court terme :

- Décalage du paiement des charges sociales patronales (0,9 M€) ;
- Paiement accéléré du crédit impôt recherche (1,9 M€) ;
- Obtention de prêts partiellement remboursables aux États-Unis (816 K USD) et au Canada (40 K CAD) ;

Au total, la Société a augmenté sa trésorerie de 1,7 M€ au cours du premier semestre 2020.

EOS imaging va continuer de réduire son besoin en fonds de roulement et de maîtriser ses dépenses et ses investissements tout en surveillant l'évolution du marché. Actuellement, EOS dispose d'une visibilité de trésorerie sur 2021 et peut encore avoir recours à des solutions de financement complémentaires, notamment le Prêt Garanti par l'État français (PGE).

• Compte de résultats consolidés

Compte de résultats / Non audité^5 / millions d’euros Au 30 juin	S1 2020	S1 2019
Revenus des ventes	9,78	6,00
Autres revenus	1,29	1,00
Total Revenus	11,07	7,01
Coûts directs des ventes	-4,24	-2,97
Marge brute (excl.autres produits)	5,55	3,03
en % du chiffre d’affaires	56,7%	50,5%
Coûts indirects de production et services	-2,06	-2,03
Recherche et Développement	-2,58	-2,29
dont amortissement	-0,55	-0,42
Ventes et Marketing	-3,22	-5,32
Dépenses réglementaires	-0,33	-0,44
Coûts administratifs	-2,75	-2,59
Total des charges opérationnelles (hors rémunérations en actions)	-10,94	-12,68
Rémunération en actions	-0,02	-0,44
Total des charges opérationnelles	-10,96	-13,12
Résultat opérationnel	-4,13	-9,07
Résultat financier	-0,79	-0,90
Résultat net	-4,92	-9,97

• COVID-19 : mise à jour et perspectives

Comme ce fut le cas pour de nombreuses entreprises, la pandémie du COVID-19 a eu un impact sur EOS imaging au cours du premier semestre 2020.

Pendant cette période, la Société a suivi de près la situation et a pris les décisions adéquates pour assurer la sécurité des employés et des clients tout en continuant à répondre aux besoins des hôpitaux et des soignants.

Dès le mois d’avril la Société a pu bénéficier d'aides gouvernementales, conçues pour lui apporter un soutien pendant la pandémie.

La Société a mis en place un programme de maîtrise des dépenses au cours du premier semestre, qu’elle entend poursuivre, réduisant durablement les dépenses et contribuant ainsi à la bonne gestion de la trésorerie de l'entreprise.

Pendant la période de confinement, les équipes Marketing et Vente d'EOS ont utilisé les technologies digitales pour mobiliser leurs clients et leurs prospects. Progressivement, l'équipe de vente a pu retrouver l’accès à ses clients notamment lors des congrès qui ont repris sous forme virtuelle. Par conséquent, les équipes retrouvent leur capacité à générer des opportunités commerciales et à alimenter le portefeuille de ventes en s’appuyant pleinement sur l’atout que représente EOSedge.

Prochain communiqué de presse financier : Chiffre d'affaires du troisième trimestre 2020, le 14 octobre 2020

A PROPOS D’EOS IMAGING

EOS imaging est une société internationale de technologies médicales qui conçoit, développe et commercialise des solutions innovantes d’imagerie à faible dose en 2D et 3D du corps entier en position fonctionnelle, ainsi que des services de modélisation 3D rapides et des logiciels de planification chirurgicale en ligne. La solution EOS répond aux besoins des patients à chaque étape du parcours de soin allant de l’imagerie à l’évaluation postopératoire en chirurgie orthopédique de la hanche, du genou et de la colonne vertébrale. EOS imaging vise une opportunité de marché annuelle de 2 milliards de dollars et compte plus de 350 installations de systèmes dans plus de 40 pays, générant plus d’un million d’examens de patients par an. EOS imaging est implantée en France, aux États-Unis, au Canada, en Allemagne et à Singapour. Elle emploie plus de 165 personnes. Pour plus d’informations, www.eos-imaging.com

EOS imaging est coté sur Euronext Paris - Compartiment C d’Euronext
ISIN : FR0011191766 - Mnémo : EOSI

ANNEXES

• Flux de trésorerie

Flux de trésorerie / Non audité^5 / Millions d'euros Au 30 juin	30 juin 2020	31 Dec. 2019
Résultat net	-4,92	-9,97
Retraitement des éléments non financiers	1,3	1,21
Retraitement des éléments financiers	-0,07	-0,01
Stocks et encours	-0,89	-5,80
Clients et comptes rattachés	3,79	12,28
Autres actifs courants	1,69	-2,27
Fournisseurs et comptes rattachés	-0,30	-1,50
Autres passifs courants	2,65	-3,00
Variation du BFR lié à l’activité	6,94	-0,29
Flux net de trésorerie lié aux activités opérationnelles	3,26	-9,05
Flux net de trésorerie lié aux activités d’investissement	-1,77	-1,51
Flux net de trésorerie disponible	1,49	-10,56
Flux net de trésorerie lié aux activités de financement	0,24	-0,50
Trésorerie et équivalents de trésorerie à la clôture	9,89	8,69

• Bilan

Bilan / Non audité^5 / Millions d’euros Au 30 juin	30 juin 2020	31 Déc. 2019
Immobilisations incorporelles	14,02	13,62
Droit d’utilisation	4,25	4,39
Immobilisations corporelles	1,87	2,07
Stocks et encours	14,40	13,51
Clients et comptes rattachés	13,91	17,70
Autres actifs	3,72	5,41
Trésorerie et équivalents de trésorerie	9,89	8,19
Total Actif	62,06	64,88
Total Capitaux propres	7,21	12,08
Passifs financiers	25,63	24,65
Obligations locatives	4,33	4,44
Provisions	0,91	1,14
Dettes fournisseurs et comptes rattachés	3,62	3,97
Autres passifs courants	20,36	18,60
Total Passif	62,06	64,88

¹ Afin de mieux répondre aux attentes de ses clients et permettre la réduction de son besoin en fonds de roulement, EOS imaging a procédé à un changement de son cycle commercial au cours du premier trimestre 2019, en organisant la livraison de ses équipements au démarrage de la phase d’installation, et non plus à la réception de la commande. Par conséquent : (i) les nouvelles commandes reçues viennent progressivement constituer un carnet de commandes, (ii) le chiffre d’affaires est enregistré au rythme des livraisons des équipements, la livraison intervenant en moyenne 3 à 12 mois après la commande. Le chiffre d’affaires de l’exercice 2019 a ainsi été impacté par cette phase de transition. Cette évolution entraîne une amélioration de la gestion de la production et de la logistique et contribue à réduire les besoins en fonds de roulement.
²ovisions pour risques et retours sur des créances anciennes qui ont été ajustées par rapport à la précédente communication du chiffre d'affaires le 21 juillet (-2,2 M€ contre -0,9 M€)
³ Y compris un impact de change de +0,1 million d'euros
⁴ Comptabilisé dans les autres passifs
⁵ A noter que les procédures d’audit sur les comptes consolidés et annuels ont été effectuées, mais que les rapports d’audit n’ont pas encore été émis