MAUNA KEA TECHNOLOGIES ANNONCE SON CHIFFRE D’AFFAIRES DU T1 2018

Redémarrage commercial aux États-Unis : la nouvelle équipe place cinq unités de Cellvizio®
Croissance de 20% en zone Asie-Pacifique grâce au nouveau partenariat en Chine
Recul global des ventes de 35% principalement dû à la transition vers le modèle de paiement à la procédure

PARIS--()--Regulatory News:

Mauna Kea Technologies (Paris:MKEA) (OTCQX:MKEAY) organise une conférence téléphonique ce jour à 18h15 pour présenter son chiffre d’affaires du T1 2018 et commenter son activité. La conférence téléphonique sera animée par Sacha Loiseau (Directeur général), Christophe Lamboeuf (CFO) et Dennis Feldman (EVP Marketing & Sales US). Pour accéder à la conférence téléphonique, veuillez appeler ce numéro 5 minutes au moins avant l’heure prévue et suivre les instructions : FR : +33 (0) 1 70 71 01 59. Le mot de passe de la conférence téléphonique est : 43978138#. Un enregistrement de la conférence téléphonique sera disponible pendant 90 jours au numéro suivant : FR : +33 (0)1 72 72 74 02. Mot de passe pour l’enregistrement : 418756544#.

Mauna Kea Technologies (Euronext : MKEA, OTCQX : MKEAY) inventeur de Cellvizio®, plateforme multidisciplinaire d’endomicroscopie confocale laser, annonce aujourd’hui son chiffre d’affaires pour le premier trimestre clos le 31 mars 2018.

Sacha Loiseau, Ph.D., Fondateur et Directeur Général de Mauna Kea Technologies déclare : « Notre redémarrage commercial aux États-Unis est désormais bien engagé, alors même que notre équipe commerciale US n’est pleinement opérationnelle que depuis février. Au vu des 5 nouveaux contrats signés au T1, contre seulement un au T4 2017, nous tablons sur une croissance soutenue des placements de systèmes, mais plus important encore, sur l’effet cumulatif de notre modèle de vente à la procédure sur la croissance du chiffre d’affaires. Au T1, nous ne disposions pas de suffisamment de personnel sur le terrain pour soutenir adéquatement l’utilisation des systèmes mais nous avons depuis finalisé le recrutement de responsables de comptes cliniques supplémentaires afin de relancer l’utilisation de nos produits à un meilleur niveau. Notre nouveau partenaire chinois a continué à investir sur ce marché stratégique, nous permettant d’atteindre une croissance de 20 % dans la zone Asie-Pacifique. Dans la zone EMEA, non stratégique, nous continuons à travailler sur l’accès au marché et le remboursement. Bien que nos ventes de systèmes aient sensiblement reculé et en l’absence de commandes de systèmes par Cook Medical, expliquant la chute de 35 % de notre chiffre d’affaires, notre premier trimestre a été marqué par des accomplissements importants et nous disposons maintenant des ressources humaines et financières nécessaires pour nous engager sur le chemin d’une croissance durable. »

Répartition des ventes au T1 par catégorie

(en K€) – Normes IFRS  

T1 18

(31 mars 2018)

 

T1 17

(31 mars 2017)

  Variation %
Systèmes   373   685   (46 %)
Consommables   445   535   (17 %)
dont programme de consignation   114   178   (36 %)
Services   223   380   (41 %)
Chiffre d’affaires total   1 042   1 599   (35 %)

La société a livré 8 systèmes Cellvizio au T1 2018, dont cinq dans le cadre du paiement à la procédure, soit un recul de 33 % par rapport à la même période en 2017, durant laquelle sur 12 systèmes, 6 avaient été placés en consignation. Les volumes de sondes consommables se sont élevés à 106 unités au T1 2018, soit 15 % de moins qu’au T1 2017, durant lequel 125 sondes avaient été vendues. Le chiffre d’affaires récurrent généré par les sondes au T1 2018 dans le cadre du programme de consignation s’inscrit ainsi en baisse de 12 % par rapport à 2017 (101 contre 115 sondes livrées).

Ventes du T1 2018 par zone géographique avec répartition Clinique / Préclinique

(en K€) – Normes IFRS  

T1 18

(31 mars 2018)

 

T1 17

(31 mars 2017)

 

Variation %

Amériques   463   850   (46 %)
Clinique   449   871   (49 %)
Préclinique   14   -21   --
Asie-Pacifique   248   202   17 %
Clinique   248   171   45 %
Préclinique   0   31   (100 %)
EMEA   331   547   (38 %)
Clinique   74   219   (66 %)
Préclinique   257   328   (22 %)
Chiffre d’affaire total Clinique   765   1,261   (39 %)
Chiffre d’affaire total Préclinique   277   338   (33 %)
Chiffre d’affaire total   1 042   1 599   (35 %)

Chiffre d’affaire Clinique

Les ventes cliniques dans la zone Amériques sont en recul de 49 % au T1 2018, à 449 K€. Comme indiqué, la société a connu des difficultés aux États-Unis en 2017, qui ont conduit à la restructuration complète de l’équipe commerciale. Cette équipe, aujourd’hui au complet, a débuté sur le terrain au milieu du premier trimestre. Cinq systèmes ont été placés en paiement à la procédure dans la zone Amériques au T1 2018, contre un seul au T4 2017 et six au T1 2017. Par ailleurs, de nouveaux responsables de comptes cliniques ont également commencé leurs actions de terrain auprès de nos clients dans le but de développer l’utilisation des produits Mauna Kea Technologies et d’accroître le chiffre d’affaires récurrent de la société.

Les ventes cliniques ont crû de 45 % dans la zone Asie-Pacifique à la faveur d’une hausse des ventes de systèmes, fruit de la stratégie de mise sur le marché en Chine. La société anticipe la poursuite de la progression de ses ventes sur le marché chinois en 2018 grâce à son nouveau partenariat commercial. Cette forte hausse a été contrebalancée par une baisse des ventes à hauteur de 66 % dans la zone EMEA s’expliquant par la priorité accordée au développement des ventes cliniques aux États-Unis.

Chiffre d’affaire Préclinique

Comme souligné au cours des trimestres précédents, les ventes précliniques ont un caractère moins récurrent que les ventes cliniques, ce qui rend délicate la comparaison d’une période à l’autre. Les ventes précliniques sont en recul de 33 % au premier trimestre 2018.

Ventes trimestrielles par type d’unités en 2018

Unités   T1   T2   T3   T4   2018       T1   T2   T3   T4   2017
Ventes de systèmes (par unité)   3   --   --   --   --       6   8   8   8   30
Ventes conclues en consignation   5   --   --   --   --       6   2   4   1   13
                                             
Sondes   106   --   --   --   --       125   129   175   177   606
dont réassortiments (reorder) ou consignation   101   --   --   --   --       115   107   108   161   491

À propos de Mauna Kea Technologies

Mauna Kea Technologies est une entreprise mondiale de dispositifs médicaux dont la mission est d’éliminer les incertitudes liées aux diagnostics et aux traitements grâce à une visualisation directe des tissus au niveau cellulaire, la « biopsie optique ». Le produit phare de la Société, le Cellvizio, a reçu des accords de commercialisation pour une large gamme d'applications dans plus de 40 pays dont les États-Unis, l'Europe, le Japon, la Chine, le Canada, le Brésil et le Mexique. Pour plus d’informations sur Mauna Kea Technologies, visitez www.maunakeatech.fr

Avertissement

Le présent communiqué contient des déclarations prospectives relatives à Mauna Kea Technologies et à ses activités. Mauna Kea Technologies estime que ces déclarations prospectives reposent sur des hypothèses raisonnables. Cependant, aucune garantie ne peut être donnée quant à la réalisation des prévisions exprimées dans ces déclarations prospectives qui sont soumises à des risques dont ceux décrits dans le document de base de Mauna Kea Technologies enregistré par l’Autorité des marchés financiers (AMF) le 31 mai 2017 sous le numéro D.17-0574 et disponible sur le site internet de la Société (www.maunakeatech.fr), ainsi qu’à l’évolution de la conjoncture économique, des marchés financiers et des marchés sur lesquels Mauna Kea Technologies est présente. Les déclarations prospectives figurant dans le présent communiqué sont également soumises à des risques inconnus de Mauna Kea Technologies ou que Mauna Kea Technologies ne considère pas comme significatifs à cette date. La réalisation de tout ou partie de ces risques pourrait conduire à ce que les résultats réels, conditions financières, performances ou réalisations de Mauna Kea Technologies diffèrent significativement des résultats, conditions financières, performances ou réalisations exprimés dans ces déclarations prospectives. Le présent communiqué et les informations qu’il contient ne constituent ni une offre de vente ou de souscription, ni la sollicitation d’un ordre d’achat ou de souscription des actions de Mauna Kea Technologies dans un quelconque pays.

Contacts

États-Unis
The Ruth Group
Robert Flamm / Emma Poalillo, 646-536-7017 / 7024
rflamm@theruthgroup.com / epoalillo@theruthgroup.com
ou
U.S. Media
The Ruth Group
Kirsten Thomas, 508-280-6592
kthomas@theruthgroup.com
ou
France et Europe
NewCap - Investor Relations
Tristan Roquet Montégon, +33 (0)1 44 71 94 94
maunakea@newcap.eu

Contacts

États-Unis
The Ruth Group
Robert Flamm / Emma Poalillo, 646-536-7017 / 7024
rflamm@theruthgroup.com / epoalillo@theruthgroup.com
ou
U.S. Media
The Ruth Group
Kirsten Thomas, 508-280-6592
kthomas@theruthgroup.com
ou
France et Europe
NewCap - Investor Relations
Tristan Roquet Montégon, +33 (0)1 44 71 94 94
maunakea@newcap.eu