CHARLOTTE (North Carolina, USA)--(BUSINESS WIRE)--Sales Performance International (SPI) hat heute die Verfügbarkeit von Solution Selling® 2.0, dem bedeutendsten Update und der wichtigsten Revision der branchenführenden Verkaufsmethodik des vergangenen Jahrzehnts, angekündigt. Diese wichtige Freigabe widerspiegelt über zwei Jahre Forschung und Pionierarbeit sowohl bei neuen methodischen Inhalten als auch bei wirksamen Techniken für die Erwachsenenbildung.
Der Leiter für Lernprogramme bei SPI, Jimmy Touchstone, sagt dazu: „Wir konnten eine rasche Entwicklung beim Käuferverhalten beobachten – die Menge an Informationen, zu denen Käuferinnen und Käufer Zugang haben, hat wichtige Implikationen für die Verkaufsmethodik. In dem Moment, in dem der durchschnittliche B2B-Kunde mit einer Firma Verbindung aufnimmt oder von jemandem aus dem Vertrieb kontaktiert wird, ist die Kaufentscheidung dieses Kunden bereits im Gange. Vertriebsorganisationen müssen ihr Denken über Vertriebsprozesse und Methodik entsprechend anpassen, um Schritt halten zu können.“
Solution Selling® 2.0 wird dem Bedarf dieses neuen Umfelds durch Festlegen und Vermitteln von drei unterschiedlichen Unterrollen oder „Charakteren“ für Vertriebsfachleute gerecht:
- „Mikrovermarkter“ – ein kompetenter Nutzer neuer Tools und Technologien für soziale Medien, mit denen man zurück an die „Spitze“ des Vertriebszyklus gelangen kann
- „Situationsexperte“ – ein äußerst versierter Berater, der die vorhandenen Voraussetzungen eines Käufers schnell und objektiv bewerten oder neu ausrichten kann
- „Risikomanager“ – erfahren im geschickten Positionieren und Demonstrieren vertretbarer Qualität gegenüber anspruchsvollen Käuferunternehmen
„Wir haben uns ganz dazu verpflichtet, dass unsere Kundinnen und Kunden bei Verkaufsprozess, Methodik und Beratung im Vordergrund stehen“, so Keith Eades, Gründer und CEO von SPI. „Dieses wichtige Update unserer Methodik wird es unseren Kundinnen und Kunden erlauben, sich im heutigen Käuferumfeld neuen Herausforderungen im Verkauf zu stellen.“
Weitere Informationen über Solution Selling® 2.0 finden Sie hier: http://www.spisales.com/Solution_Selling.aspx
Über Sales Performance International
SPI ist eine global tätige Firma für Verkaufsschulungen und Leistungssteigerungen mit einer Verpflichtung, die führenden Unternehmen der Welt bei der Steigerung messbaren und nachhaltigen Umsatzwachstums zu unterstützen. SPI hat über 1.000.000 Vertriebs- und Managementfachleute in über 50 Ländern und 14 Sprachen dabei unterstützt, höhere Leistungsniveaus zu erreichen.
SPI hat Niederlassungen in Charlotte (North Carolina, USA), Brüssel und Peking; zu den Klienten des Unternehmens gehören: Compuware, Dell, Emerson Process Management, IBM, Maersk, Manpower, Microsoft, Office Depot und Verizon. Weitere Informationen finden Sie unter www.spisales.com oder www.solutionselling.com.
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