MAUNA KEA TECHNOLOGIES ANNONCE SES CHIFFRES D'AFFAIRES DU T4 ET DE L'EXERCICE 2017

Chiffre d’affaires en baisse de 24% et ventes cliniques stables aux États-Unis (+1%) traduisant la poursuite du passage à un modèle « pay-per-use »

Restructuration commerciale des États-Unis : nouveau leadership et force de vente reconstituée

Trésorerie solide de 20,6 M€ à fin janvier 2018 permettant la mise en œuvre de la stratégie au cours des deux prochaines années

PARIS--()--Regulatory News:

Mauna Kea Technologies organise une conférence téléphonique à 18h15 ce jour afin de présenter son chiffre d'affaires 2017 et ses perspectives. S’en suivra une séance de questions-réponses. Pour accéder à la conférence téléphonique, veuillez composer le 01 70 71 01 59 et le code PIN 43338046#. Un enregistrement de la conférence téléphonique sera disponible pendant 90 jours au numéro suivant : 01 72 72 74 02. Mot de passe pour l'enregistrement : 418727413#.

Mauna Kea Technologies (Paris:MKEA) (OTCQX:MKEAY) inventeur de Cellvizio®, plateforme multidisciplinaire d’endomicroscopie confocale laser, annonce aujourd’hui son chiffre d'affaires pour le quatrième trimestre et l'exercice clos le 31 décembre 2017.

Sacha Loiseau, Directeur Général et Fondateur de Mauna Kea Technologies, déclare : « La baisse de notre chiffre d'affaires de 24 % sur l'exercice s'inscrit dans la tendance des neuf premiers mois. Elle résulte directement de notre stratégie de concentration sur le segment clinique aux États-Unis (+1%), notamment à travers le déploiement de notre modèle économique « pay-per-use » en croissance mais inconstante. Afin de remédier à cette situation, nous avons pris des mesures fortes au quatrième trimestre et avons en particulier restructuré notre force de ventes. Désormais complète et pilotée par une nouvelle direction, cette équipe devrait monter en puissance au cours des prochains trimestres pour être pleinement opérationnelle dès le second semestre 2018. En Chine, notre deuxième marché prioritaire, nous avons accéléré la mise en œuvre de notre stratégie commerciale avec notre nouveau distributeur. Forts d’une trésorerie solide et des retours positifs du terrain, nous voyons 2018 comme une année de création de valeur pour nos actionnaires grâce à une adoption croissante du Cellvizio et le franchissement de nouvelles étapes clés en matière clinique, réglementaire et de remboursement ».

Ventes de l'exercice 2017

(en K€) – Normes IFRS   2017   2016   Variation %
1er trimestre   1,599   1 954   (18%)
2e trimestre   1,686   2 511   (33%)
3e trimestre   1,852   2,108   (12%)
4e trimestre   1,550   2 213   (30%)
CA total   6 687   8 787   (24%)

Ventes de l'exercice 2017 par catégorie

(en K€) – Normes IFRS     2017   2016   Variation %
Systèmes     3,101   4 217   (26%)
Consommables     2 397   2 941   (18%)
dont programme « pay-per-use » (*)     671   449   +49%
Services     1 188   1 629   (27%)
Ventes totales     6 687   8 787   (24%)

(*) Ce montant comprend le chiffre d'affaires généré par les systèmes placés initialement dans le cadre du programme en « pay-per-use » et qui ont finalement été convertis en ventes aux clients. Cette option consentie aux clients a été limitée aux seuls systèmes placés en 2016 dans le cadre de l’évaluation de ce modèle.

La Société a livré 43 systèmes Cellvizio en 2017, dont 13 placés dans le cadre du programme « pay-per-use », ce qui représente une baisse de 20% par rapport aux 54 systèmes livrés au cours de l’exercice 2016, dont six dans le cadre du programme en « pay-per-use ». Les volumes livrés de sondes consommables se sont élevés à 606 unités, en baisse de 15% par rapport aux 716 sondes commercialisées en 2016.

Les ventes de sondes en « reorders » (réapprovisionnement aux clients existants ou dans le cadre du programme « pay-per-use ») se sont élevées à 491 unités en 2017, en recul de 9% par rapport aux 541 sondes vendues en 2016. Ce chiffre inclut une hausse de 26% des volumes de « reorders » aux États-Unis, contrebalancée par une diminution de 48% sur les autres marchés en raison de la priorité donnée au déploiement du modèle « pay-per-use » aux États-Unis.

Au 31 janvier 2018, la trésorerie nette s’établit à 20,6 M€ (17,4 M€ au 31 décembre 2017). Ce montant est suffisant pour assurer le financement de l'activité au cours des deux prochaines années.

Ventes T4 2017 par catégorie

(en K€) – Normes IFRS     T4 2017

(31 décembre 2017)

  T4 2016

(31 décembre 2016)

  Variation %
Systèmes     652   1 034   (37 %)
Consommables     624   701   (11 %)
dont programme « pay-per-use » (*)     154   179   (14 %)
Services     273   478   (43 %)
Ventes totales     1 550   2 213   (30 %)

(*) Ce montant comprend le chiffre d'affaires généré par les systèmes placés initialement dans le cadre du programme en « pay-per-use » et qui ont finalement été convertis en ventes aux clients. Cette option consentie aux clients a été limitée aux seuls systèmes placés en 2016 dans le cadre de l’évaluation de ce modèle.

La Société a livré 9 systèmes Cellvizio au quatrième trimestre 2017, dont 1 dans le cadre du programme « pay-per-use », soit une baisse de 25 % par rapport aux 12 systèmes livrés au quatrième trimestre 2016, période durant laquelle Mauna Kea Technologies n'avait placé aucun système en « pay-per-use ».

Les volumes livrés de sondes consommables se sont élevés à 177 unités, en hausse de 17 % par rapport aux 151 sondes livrées au quatrième trimestre 2016. Le nombre de sondes vendues (aux clients existants ou en facturation à l'utilisation) a atteint 161 unités au quatrième trimestre 2017, ce qui représente une hausse de 29 % par rapport aux 125 unités vendues au quatrième trimestre 2016.

Le chiffre d'affaires généré par le programme « pay-per-use » a connu une diminution nominale de 14 %. Néanmoins, cette baisse est entièrement attribuable aux consommations de certains systèmes initialement placés en 2016 en « pay-per-use » dans le cadre de l’évaluation de ce programme et pour lesquels les options d’achat exceptionnellement consenties ont été exercés. Par conséquent, la comparaison du chiffre d’affaires est rendue difficile dans la mesure où les ventes de sondes associées à ces systèmes ne sont plus présentées en 2017 dans cette catégorie.

Ventes T4 2017 par zone géographique avec répartition Clinique / Préclinique

(en K€) – Normes IFRS   2017   2016   Variation %
Amériques   721   1 140   (37 %)
Clinique   695   1 104   (37 %)
Préclinique   26   36   (28 %)
Asie-Pacifique   665   653   2 %
Clinique   311   227   37 %
Préclinique   354   426   (17 %)
EMEA   164   420   (61 %)
Clinique   122   401   (70 %)
Préclinique   42   19   121 %
Total ventes cliniques   1,128   1 732   (35 %)
Total ventes précliniques   422   481   (12 %)
Ventes totales   1,550   2 213   (30 %)

Ventes cliniques

Les ventes cliniques en zone Amériques ont reculé de 37% pour le quatrième trimestre 2017 à 695 K€. Comme indiqué précédemment, les défis liés au renforcement de la force de ventes aux États-Unis et l'impact du passage à un modèle en « pay-per-use » ont pesé sur la performance de la Société dans cette région. La restructuration de la force de ventes aux États-Unis lancée fin de 2017 a permis de porter à 11 le nombre de commerciaux au 31 janvier 2018 (contre moins de trois en moyenne en 2017) et de renforcer la structure d’encadrement. Cette équipe est secondée par une équipe de responsables de comptes cliniques qui est en train d’être elle aussi renforcée. Avec une force commerciale enfin reconstituée, la Société est bien positionnée pour faire connaître au marché l’innovation induite par le Cellvizio et favoriser son adoption.

Les ventes cliniques en Asie-Pacifique ont crû de 37 %, la Société commençant à récolter les fruits de la stratégie de commercialisation mise en œuvre en Chine. La Société prévoit de poursuivre son développement sur le marché chinois en 2018 grâce à son nouveau partenaire commercial. Cette performance a toutefois été compensée par le déclin de 70 % enregistré dans la région EMEA, la Société ayant continué d'affecter en priorité ses ressources au développement de son activité clinique aux États-Unis.

Ventes précliniques

Comme indiqué au cours des trimestres précédents, les ventes précliniques sont par nature moins récurrentes que les ventes cliniques, ce qui rend difficile la comparaison d'une période à l'autre. Les ventes précliniques ont reculé de 12 % au quatrième trimestre 2017, la croissance de la région EMEA étant compensée par le recul en zones Amériques et Asie-Pacifique, imputable à l’irrégularité inhérente à l’activité ainsi qu’à la concentration de la Société sur son activité clinique.

Ventes 2017 par zone géographique avec répartition Clinique / Préclinique

(milliers €) – IFRS   31-déc-16   31-déc-17  
    T1   T2   T3   T4   12m   T1   T2   T3   T4   12m   Var (%)
Amériques   809   951   911   1 140   3 811   850   708   1 174   721   3 453   -9%
clinique 610   782   874   1 104   3 370 871   693   1 168   695   3 427 2%
préclinique   199   169   41   36   445   -21   15   6   26   26   -94%
Asie-Pacifique   668   814   717   653   2 852   202   476   609   665   1 951   -32%
clinique 424 625 614 227 1 890 171 262 485 311 1 229 -35%
préclinique   244   190   103   426   963   31   213   124   354   722   -25%
EMEA   477   746   480   420   2 123   547   502   69   163   1 281   -40%
clinique 445 719 457 401 2 022 219 419 56 122 816 -60%
préclinique   33   28   21   19   101   328   83   13   42   466   361%
Total ventes cliniques   1 479   2 126   1 945   1 732   7 282   1 261   1 374   1 709   1 128   5 472   -25%
Total ventes précliniques   476   387   165   481   1 509   338   311   143   422   1 214   -20%
Total des ventes   1 955   2 513   2 110   2 213   8 791   1 599   1 685   1 852   1 550   6 686   -24%
Systèmes 920 1 374 889 1 034 4 217 685 838 926 652 3 101 -26%
Consommables 681 783 776 701 2 941 535 564 674 624 2 397 -18%
Services   353   354   445   478   1 630   380   284   251   273   1 188   -27%
Ventes totales   1 954   2 511   2 110   2 213   8 788   1 600   1 686   1 851   1 550   6 687   -24%

Ventes trimestrielles unitaires par nature (2017)

Unités   T1   T2   T3   T4   2017       T1   T2   T3   T4   2016
Nouveaux systèmes vendus (unités)   5   9   8   8   30       9   17   10   12   48
Placement de systèmes en consignation   6   2   4   1   13       1   5   0   0   6
Sondes   125   129   175   177   606       197   217   151   151   716
dont réapprovisionnements et pay-per-use   115   107   108   161   491       167   139   110   125   541

À propos de Mauna Kea Technologies
Mauna Kea Technologies est une entreprise mondiale de dispositifs médicaux dont la mission est de maximiser les diagnostics et traitements grâce à une visualisation directe au niveau cellulaire. Le produit phare de la Société, le Cellvizio, a reçu des accords de commercialisation pour une large gamme d'applications dans plus de 40 pays dont les États-Unis, l'Europe, le Japon, la Chine, le Canada, le Brésil et le Mexique. Pour plus d’informations sur Mauna Kea Technologies, visitez www.maunakeatech.fr

Avertissement
Le présent communiqué contient des déclarations prospectives relatives à Mauna Kea Technologies et à ses activités. Mauna Kea Technologies estime que ces déclarations prospectives reposent sur des hypothèses raisonnables. Cependant, aucune garantie ne peut être donnée quant à la réalisation des prévisions exprimées dans ces déclarations prospectives qui sont soumises à des risques dont ceux décrits dans le document de base de Mauna Kea Technologies enregistré par l’Autorité des marchés financiers (AMF) le 31 mai 2017 sous le numéro D.17-0574 et disponible sur le site internet de la Société (www.maunakeatech.fr), ainsi qu’à l’évolution de la conjoncture économique, des marchés financiers et des marchés sur lesquels Mauna Kea Technologies est présente. Les déclarations prospectives figurant dans le présent communiqué sont également soumises à des risques inconnus de Mauna Kea Technologies ou que Mauna Kea Technologies ne considère pas comme significatifs à cette date. La réalisation de tout ou partie de ces risques pourrait conduire à ce que les résultats réels, conditions financières, performances ou réalisations de Mauna Kea Technologies diffèrent significativement des résultats, conditions financières, performances ou réalisations exprimés dans ces déclarations prospectives. Le présent communiqué et les informations qu’il contient ne constituent ni une offre de vente ou de souscription, ni la sollicitation d’un ordre d’achat ou de souscription des actions de Mauna Kea Technologies dans un quelconque pays.

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